La négociation salariale est souvent une étape délicate dans le processus de recrutement, mais elle est essentielle pour établir une relation de confiance entre les candidats et les entreprises. Selon une étude menée par l’Association pour l’emploi des cadres (APEC) en octobre 2023, 59 % des cadres cherchent à négocier leur salaire lors des entretiens, et parmi eux, 65 % obtiennent ce qu’ils demandent, voire plus. Mais la négociation ne se limite pas au salaire de base : elle peut aussi toucher d’autres avantages.
Dans cet article, nous vous proposons de démystifier cette phase cruciale du recrutement, à travers des conseils pratiques et une approche humaine, aussi bien pour les candidats que pour les recruteurs. Et bien sûr, un point habituellement négligé mais essentiel : la différence entre le salaire brut et net.
Les stratégies des candidats : bien se préparer pour réussir
1. Connaître sa valeur sur le marché
Avant d’entrer dans la négociation, il est crucial pour un candidat de savoir où il se situe. Cela passe par :
L’analyse des grilles salariales : Consultez les études de rémunération disponibles en ligne et parlez-en avec des professionnels du recrutement pour obtenir des estimations réalistes.
La comparaison avec d’autres offres : Rien de mieux que de se renseigner sur les autres offres similaires sur le marché, par exemple grâce à des cabinets de recrutement qui peuvent vous donner une idée claire.
Les compétences et l’expérience : Évaluez en toute objectivité votre parcours, vos compétences spécifiques et les résultats que vous avez obtenus dans vos précédentes fonctions. Ces éléments doivent justifier vos attentes salariales.
2. Construire un argumentaire solide
Le salaire demandé ne doit pas être une surprise pour l’employeur : il doit être soutenu par des arguments concrets. Par exemple :
L’expérience professionnelle : Mettez en avant vos réalisations passées qui ont contribué aux succès de vos précédentes entreprises.
Les compétences spécifiques : Les certifications ou formations supplémentaires que vous avez suivies doivent être mentionnées.
L’impact mesurable : Soyez précis sur la manière dont vous avez contribué aux résultats dans vos précédentes missions.
3. Ne pas se limiter au salaire brut
Un autre aspect clé est de ne pas se concentrer uniquement sur le salaire brut. Ce chiffre peut sembler attractif sur le papier, mais il ne reflète pas toujours la réalité du pouvoir d’achat. La négociation salariale peut aussi porter sur :
Les primes et bonus : Liés à la performance ou aux résultats, ces éléments peuvent faire une vraie différence.
Les avantages en nature : Mutuelle, véhicule de fonction, logement, ou tickets restaurant, ces avantages sont souvent aussi importants que le salaire.
La flexibilité du travail : Le télétravail, l’aménagement des horaires, ou la possibilité de choisir son lieu de travail peuvent peser dans la balance.
L’approche des entreprises : trouver un terrain d’entente
1. Établir une politique salariale transparente
Pour éviter les malentendus, une entreprise doit définir clairement sa politique salariale. Cela repose sur :
Des grilles salariales internes : Elles garantissent l’équité entre les employés tout en tenant compte du marché.
Des benchmarks salariaux : Ces données permettent de se situer par rapport à la concurrence et de rester compétitif.
Des outils RH : Ceux-ci permettent d’ajuster les rémunérations et de suivre l’évolution du marché.
2. Mettre en valeur l’offre globale
Une entreprise ne pourra peut-être pas répondre à toutes les attentes salariales d’un candidat, mais elle peut offrir d’autres compensations, comme :
Des perspectives d’évolution rapide dans l’entreprise.
Un environnement de travail agréable, avec des conditions de travail flexibles et humaines.
Un plan de formation continue pour permettre au salarié de se perfectionner.
3. Encadrer la négociation dès le départ
Il est préférable de poser un cadre de négociation clair dès le début du processus. En expliquant dès l’entretien la politique salariale de l’entreprise et les perspectives d’évolution, l’employeur évite de laisser place à des malentendus ou des attentes irréalistes. Cela crée un climat de confiance.
Le rôle du cabinet de recrutement : un médiateur impartial
Un cabinet de recrutement peut être un véritable allié dans cette démarche, en jouant le rôle de médiateur neutre. Il apporte une valeur ajoutée en :
1. Partageant son expertise
Les cabinets de recrutement disposent de données précises sur les rémunérations pratiquées sur le marché local et sectoriel, ce qui permet de donner une idée réaliste des salaires en fonction des profils recherchés.
2. Facilitant la négociation
Les consultants aident à clarifier les attentes des deux parties, désamorcent les tensions et trouvent des compromis basés sur des faits concrets, afin de parvenir à une solution satisfaisante pour chacun.
3. Conseillant sur les différences salariales entre secteurs
Les pratiques salariales peuvent être très différentes selon les secteurs et les métiers. Par exemple, les secteurs en tension (comme l’informatique, la santé ou l’ingénierie) offrent des marges de négociation plus larges, tandis que dans des secteurs plus traditionnels, les marges peuvent être plus limitées.
Les outils pour une politique salariale cohérente
Les entreprises disposent de plusieurs outils pour structurer une politique salariale qui soit à la fois équitable et attractive :
Grilles salariales internes qui garantissent une rémunération juste.
Logiciels RH pour ajuster les salaires selon l’évolution du marché.
Enquêtes salariales et benchmarks sectoriels pour rester compétitif.
Formations en négociation salariale pour les recruteurs, afin d’améliorer leur capacité à gérer cette étape cruciale.
La négociation salariale, bien qu’essentielle, peut sembler complexe. Pour les candidats, il est primordial de connaître sa valeur, de structurer ses arguments et de ne pas se focaliser uniquement sur le salaire brut. En revanche, les entreprises doivent offrir une politique salariale claire et compétitive pour attirer et fidéliser les meilleurs talents.
Le cabinet de recrutement intervient en tant que médiateur, apportant des données objectives et en facilitant les discussions. Cela permet d’arriver à une solution qui convienne à la fois aux candidats et aux entreprises, tout en assurant une négociation fluide et équilibrée.